龍の巣をナビゲート：ロシア食品・飲料企業の中国市場参入戦略

なぜ中国？市場の可能性を読み解く

乳製品、菓子、オーガニック製品が2桁成長を遂げるなど、中国の輸入食品に対する意欲は急上昇しています。しかし、市場は一様ではありません：

需要を形成する消費者の嗜好

• 健康志向のトレンド 中国の消費者の68%が天然成分を使用した「クリーンラベル」製品を優先。
• プレミアム化： 高品質またはエキゾチックと認識される輸入品に対して、最大40%高く支払う意欲。
• Eコマースの優位性 輸入飲食料品の売上の60%以上は、Tmall GlobalやJD Worldwideのようなプラットフォームを通じて行われています。

「ロシア企業は中国の地域の多様性を過小評価しがちです。上海ではうまくいっても、成都では失敗するかもしれません。市場参入には超ローカライズされた戦略が必要です。"- 越境貿易アナリスト 李偉

実証済みの4つの市場参入モデル

適切なエントリーモデルを選択することは非常に重要です。以下では、各アプローチの長所、短所、理想的なユースケースを分析します：

1.Eコマースによる直接輸出

Tmall Globalのようなプラットフォームでは、ロシアのブランドは初期費用を抑えて市場をテストすることができます。例えば クラスナヤ・ポリャーナ JD.comでローカライズされたパッケージで発売された後、ハニーは200%の売上増を達成。

2.現地流通業者との合弁事業

COFCOやBright Foodのような既存企業との提携により、即座に市場参入が可能に。2022年 ルスキー・スタンダート・ウォッカ 中国の瀘州老酒業との提携は、合弁会社が複雑な白酒市場をどのように切り開くことができるかを示すものです。

3.国境を越えた工業地帯

ホルゴス国際センターがロシア企業に税制優遇措置と税関の合理化を提供[関連記事「中国の経済特区の活用」へリンク].

コンプライアンスの壁を取り除く

中国の 国家市場規制管理局（SAMR） は厳格な基準を実施しています。主な要件は以下の通りです：

• GB規格認証： すべての輸入食品に義務付け（例：添加物についてはGB 2760）
• ラベリング規則： マンダリンのラベルには原材料、アレルゲン、中国登録輸入業者の記載が必要
• 税関の事前チェック 2022年の「ファスト・トラック」構想に基づき、平均通関時間を48時間に短縮

ケーススタディティア2都市におけるアルタイミルクの成功

アルタイ乳業は3段階の戦略を駆使しました：

1. 実施済み 消費者味覚テスト 西安で製品改良
2. と提携 イーハオディアン (ウォルマートの中国eコマース部門）の流通を担当。
3. Douyin（TikTok中国）で "シベリアの純粋さ "を強調するKOLキャンペーンを開始

結果：18ヶ月以内にプレミアムUHTミルク分野で15%の市場シェア。

ロシアの飲食料品輸出業者にとって重要なポイント

中国への参入には、戦略的忍耐力と機敏な実行力のバランスが必要です。企業は

• 投資 超ローカライズされた製品の適応
• ビルド かんけい (規制当局や流通業者との関係ネットワーク
• 中国の デジタルエコシステム ターゲットマーケティング

コンプライアンスの枠組みに関するより深い洞察については、当社のガイドをご覧ください［関連記事「中国の食品輸入規制を使いこなす」へのリンク］。

その他のリソース

• スタティスタ中国飲食市場データ
• 中国税関公式ポータル