從西伯利亞到上海：俄羅斯品牌如何在中國競爭激烈的市場中獲勝

2022 年，俄羅斯與中國之間的貿易額激增至 $190 億美元，創下歷史新高。地緣政治勢態的變化和互補性經濟需求的推動。當能源出口成為頭條新聞時，一場靜悄悄的革命正在進行：俄羅斯的消費品牌正在世界第二大經濟體中開創出一片天地。從網路安全解決方案到頂級巧克力，這些成功案例揭示了進入跨境市場的可行策略。

本分析探討三家俄羅斯公司如何將文化差異轉化為競爭優勢、針對中國消費者改良產品，以及利用數位生態系統擴大規模。對於有意進行跨國擴張的企業而言，這些案例研究提供了本地化、合作模式和法規導航方面的重要經驗，這些都是 [連結至相關文章「全球市場進入策略」] 有效國際成長的關鍵重點領域。

瞭解中俄商業格局

在深入探討具體案例之前，有必要先了解一下為什麼俄羅斯品牌越來越傾向於中國市場：

• 政治結盟： 自 2014 年以來加強的雙邊關係簡化了貿易協定
• 消費者趨勢： 中國中產階級對「異國情調」的歐洲貨品興趣日增
• 數位基礎建設： 俄羅斯的先進科技領域與中國智慧經濟的優先發展方向一致

"中俄商業走廊不再只是石油和天然氣。我們看到從農業科技到網路安全等領域都有成功的市場進入，"[外部連結：國際貿易中心] 歐亞市場總監 Elena Petrova 指出。

案例研究 1：Yandex - 在行動服務領域超越科技巨擘

市場進入策略

2017 年，Yandex 在哈爾濱推出打車服務 Yandex.Taxi，當時分析師質疑與滴滴的壟斷競爭。其分阶段的做法：

1. 與當地汽車製造商一汽集團合作供應車輛
2. 在應用程式推出前整合微信支付和支付寶
3. 部署針對中國交通模式最佳化的 AI 路由演算法

關鍵成功因素

到 2023 年，Yandex 將控制中國東北地區 22% 的打車服務市場--這證明了 超地區適應 的核心技術堆疊。

案例研究 2：卡巴斯基 - 在後斯諾登時代重塑網路安全品牌形象

克服信任障礙

2013 年監控風波之後，卡巴斯基調整了定位：

• 在北京和廣州開設透明度中心
• 與騰訊合作分享威脅情報
• 推出僅限國語的中小企業網路安全套件

"我們不再是「俄羅斯安全軟體」，而是「中國的數位盾牌」，"卡巴斯基亞太區 CMO 在 [外部連結：南華早報訪問] 中分享道。

結果

政府合約在 2019-2022 年間增加了 300%，而透過 JD.com 的企業渠道，B2C 的銷售額也有所成長。該品牌目前在中國端點安全市場排名 #3。

案例研究 3：Baltika 啤酒廠 - 製作優質啤酒敘述

文化當地化洞察

Baltika 2018 年的參展目標是中國的 白酒-主導的酒精市場通過：

1. 限量版普洱茶浸啤酒
2. 以俄羅斯冬季風景為主題的豆瓣 (TikTok) 活動
3. 與高端火鍋連鎖店建立獨家合作關係

市場影響

儘管 2017 年的市場份額為 0%，但到 2023 年，Baltika 佔據了中國進口啤酒市場的 1.2%--$2.4 億的收入來源。他們的成功突顯了 [連結至相關文章「食品飲料本土化戰術」] 在飽和市場中講好優質故事的力量。

跨產業成功模式

分析這些案例可以發現一致的策略：

重要的實施經驗

• 監管先行者優勢： 提前遵守中國《網絡安全法》賦予卡巴斯基審計特權
• 分層城市展開： Yandex 在上海之前專注於哈爾濱，降低了擴展風險

未來之路：新興機會

最近的發展顯示出俄羅斯品牌的新領域：

1. 拼多多等電子商務平台尋找東歐供應商
2. 電動車電池和太陽能基礎設施的綠色科技合作夥伴
3. 利用俄羅斯有影響力的人進行跨境直播商務

"下一波浪潮不會是關於銷售 至 中國，但共同創造 與 外部鏈接：北京大學商學院] 的李偉博士預測："中國將面向全球市場。

總結：市場進入者的重要啟示

這些案例研究表明，在中國取得成功需要的不僅是產品質量，還需要策略性的本地化、耐心的資本以及共生的夥伴關係。俄羅斯品牌的優勢在於

• 利用雙邊政治善意，但不要過度依賴它
• 調整技術以解決中國特有的痛點
• 透過透明度措施建立信任

隨著中俄經濟關係的加深，這些公司所開創的經營模式為希望實現跨境增長的全球企業提供了可操作的啟示。如需瞭解更多有關針對亞洲市場調整產品的資訊，請參閱我們的指南 [連結至相關文章「亞太商務中的文化本地化」]。