中國消費者趨勢：俄羅斯企業的戰略機會

新中國消費者：市場基本面

中國的消費經濟正在分化成兩個截然不同但同樣有利可圖的部分：

"「中國溢價」現在已經超越了上海和北京--能夠真實傳達傳統和品質的俄羅斯品牌正在成都和武漢等城市贏得勝利"。- 中國市場研究集團合夥人張偉 [連結到來源]

趨勢 1：保費化走向省級化

北京和上海的奢侈品消費同比增長 8%，而西安（增長 22%）和昆明（增長 19%）等城市正在推動下一輪高端消費浪潮。俄羅斯公司可透過以下方式善加利用：

• 針對地理位置推出產品： 阿穆爾地區 在寒冷省份定位為「北方特產」的冰酒
• 傳統故事： 在行銷活動中運用帝國時代的貿易歷史

[連結至相關文章「俄羅斯品牌在中國奢侈品市場的定位」]

趨勢 2：數位整合迫在眉睫

有 86% 的中國消費者使用社交商務平台來發現資訊，俄羅斯公司必須採取三階段的數位進入策略：

1. 建立與銀聯整合的微信小程序店面
2. 利用豆瓣上的 KOL（關鍵意見領袖）進行產品播種
3. 實施區塊鏈追溯系統以驗證產品來源

個案研究：西伯利亞海產的成功

Kamchatka Crab Co. 在 12 個月內達到 150% ROI，方法是：

• 斗魚電視直播收蟹過程
• 與 Hema Fresh 合作實現區塊鏈供應鏈可視性

特定產業的機會

農業與食品：有機的優勢

中國的有機食品市場（2023 年為 124 億美元）對俄羅斯出口商來說尤其有前景：

"與西方替代品相比，俄羅斯的小麥和乳制品受益於被認為「更清潔」的生產標準"。- 阿里巴巴進出口研究院 李晶

工業設備：智慧製造的協同效應

隨著中國工廠的自動化，去年對俄羅斯專業機械零組件的需求成長 34%。主要切入點包括：

• 與中國機器人公司建立共同開發合作夥伴關係
• 海關保稅區倉儲可實現 JIT 交貨

暢遊複雜的法規

中國跨境電子商務法規的最新變化需要小心謹慎地把握：

• 新款 CBEC 正面清單 2024 年的新增項目 (包括北極植物)
• 加強農產品進口的海關檢查

[連結至相關文章「中國 2024 年進口法規：俄羅斯企業需要知道的事」]

結論：策略性的下一步

中國消費升級與俄羅斯出口多樣化的融合，為有能力的企業創造了獨特的機會：

1. 根據各省溢價趨勢調整產品供應
2. 建立數位原生品牌生態系統
3. 利用歷史貿易敘述來引起文化共鳴

隨著 CIPS 等跨境支付系統的擴展，在中國二級市場建立先發優勢的窗口正在快速關閉。現在就實施本地化、平台整合策略的俄羅斯企業，將在未來十年主導其產品類別。